Pinterest puede ser un canal interesante para las empresas turísticas porque permite mostrar destinos, alojamientos y experiencias a personas que están buscando ideas para sus próximos viajes. A diferencia de las redes sociales centradas principalmente en la conversación o la actualidad, Pinterest combina inspiración visual, búsquedas y organización de contenidos que los usuarios pueden guardar para consultar más adelante.
Para un hotel, una bodega, una agencia de viajes o un destino turístico, esto abre una posibilidad: aparecer cuando el viajero todavía está explorando opciones y dirigirlo hacia contenidos de nuestra propia web.
Pero ¿realmente merece la pena dedicar tiempo a Pinterest? ¿Qué deberíamos publicar? ¿Y cómo podemos saber si está contribuyendo a nuestro negocio?
En esta guía vamos a resolver estas cuestiones con estrategias y ejemplos específicos para el sector turístico.
¿Por qué Pinterest es importante para las empresas turísticas?
Pinterest es una plataforma de descubrimiento visual donde los usuarios pueden buscar ideas, guardar imágenes y vídeos, y organizar sus intereses en tableros temáticos.
Su utilidad para el turismo está relacionada con una característica del comportamiento del viajero: muchas decisiones comienzan bastante antes de que se produzca la reserva.
Imagina a una persona que está considerando una escapada por el norte de España. Todavía no ha elegido alojamiento ni decidido qué lugares quiere visitar. Empieza buscando propuestas de pueblos bonitos, rutas gastronómicas o alojamientos rurales con encanto.
En Pinterest puede descubrir fotografías, itinerarios y recomendaciones, guardar aquellas que le interesan y utilizarlas después para preparar su viaje.
Un hotel o una empresa de experiencias que publique contenido relacionado con esas búsquedas tiene una oportunidad de entrar en ese proceso de descubrimiento.
No significa que cualquier usuario que guarde una fotografía vaya a convertirse en cliente. Entre encontrar una imagen atractiva y realizar una reserva pueden intervenir muchas decisiones, comparaciones y consultas.
Lo interesante es que Pinterest permite conectar la inspiración con información más detallada, especialmente cuando los pines incluyen enlaces hacia páginas útiles de nuestra web.
Pinterest no funciona exactamente igual que Instagram
Aunque ambas plataformas utilizan contenidos visuales, su funcionamiento y la intención de los usuarios pueden ser diferentes.
En Instagram tienen mucho peso la relación con los creadores, las publicaciones de las cuentas que seguimos, los vídeos y la interacción social.
En Pinterest, las búsquedas, los intereses y los contenidos guardados adquieren una importancia especial. Una persona puede encontrar un pin relacionado con una escapada aunque nunca haya seguido a la empresa que lo publicó.
Además, determinados pines pueden continuar descubriéndose bastante tiempo después de su publicación, aunque esto depende de su relevancia, la competencia y la distribución que les dé la plataforma.
Esta característica hace que Pinterest pueda funcionar como un complemento interesante para las empresas que ya crean guías, fotografías y contenidos útiles en sus webs.
Eso sí, no recomendaría abrir una cuenta simplemente porque el turismo sea un sector visual. Primero debemos comprobar si nuestro público utiliza la plataforma y si tenemos recursos para mantener una presencia que aporte resultados.
10 beneficios que Pinterest puede aportar al marketing turístico
Pinterest reúne distintas posibilidades que pueden resultar útiles para las empresas de turismo, hoteles, restaurantes y actividades.
1. Inspirar a futuros viajeros
Una fotografía de un alojamiento singular, una ruta entre viñedos o un pequeño pueblo puede despertar el interés por una experiencia que el usuario todavía no conocía.
Sin embargo, una imagen bonita no siempre resulta suficiente. Conviene acompañarla de información que permita comprender dónde se encuentra el lugar y qué posibilidades ofrece.
2. Mostrar destinos y experiencias
Los contenidos visuales permiten presentar instalaciones, actividades, paisajes y propuestas turísticas. También pueden ayudar a que el viajero imagine cómo sería disfrutar de una estancia o realizar una visita.
La clave está en que las imágenes sean atractivas, pero también representativas de la experiencia real.
3. Atraer visitas hacia la web
Los pines pueden incorporar enlaces a páginas externas. Esto permite dirigir a los usuarios hacia una guía, una ficha de alojamiento, una experiencia o una página de reservas.
El objetivo no debería ser acumular visualizaciones dentro de Pinterest, sino facilitar el siguiente paso a las personas realmente interesadas.
4. Dar más recorrido a contenidos existentes
Una guía publicada en nuestro blog puede utilizarse para crear diferentes pines, cada uno centrado en una pregunta o necesidad del viajero.
Por ejemplo, un artículo sobre una comarca puede dar lugar a contenidos sobre sus pueblos, rutas, gastronomía o escapadas de fin de semana.
De esta manera aprovechamos materiales que ya hemos trabajado, sin necesidad de empezar siempre desde cero.
5. Organizar la oferta mediante tableros
Los tableros permiten agrupar pines por destinos, experiencias o intereses. Una empresa puede utilizarlos para facilitar que los usuarios exploren distintas propuestas.
Un alojamiento rural podría organizar sus contenidos por rutas de senderismo, gastronomía local y lugares que visitar en los alrededores.
6. Descubrir intereses y tendencias
Las búsquedas realizadas en Pinterest pueden aportar pistas sobre lo que interesa a determinados públicos y sobre la estacionalidad de algunas temáticas.
Herramientas como Pinterest Trends permiten investigar tendencias de búsqueda y comparar términos, según la disponibilidad de datos de cada mercado.
Esto puede ayudarnos a planificar contenidos, aunque nunca debería sustituir el conocimiento de nuestros clientes y la información que obtenemos de otros canales.
7. Llegar a usuarios que todavía no conocen la marca
Pinterest puede mostrar contenidos en función de los intereses y búsquedas, no únicamente de las cuentas que sigue cada persona.
Esto ofrece una oportunidad para establecimientos pequeños que desean dar a conocer su propuesta más allá de su comunidad habitual.
8. Dar visibilidad a contenidos útiles durante más tiempo
Una guía sobre qué visitar en una ciudad, un itinerario de tres días o una selección de experiencias gastronómicas puede mantener su utilidad mientras la información continúe vigente.
No todos los contenidos tendrán una larga vida útil, pero los temas que responden a necesidades recurrentes del viajero pueden merecer un seguimiento prolongado.
9. Apoyar campañas y temporadas concretas
Pinterest puede utilizarse para preparar contenidos relacionados con escapadas de primavera, vacaciones familiares, turismo gastronómico o viajes de otoño.
Lo importante es comenzar a publicar cuando los viajeros buscan información para planificar, no esperar necesariamente a las fechas en las que se realizará el viaje.
10. Complementar otros canales digitales
Pinterest no tiene por qué sustituir a Instagram, Google o los contenidos de nuestra web.
Su mayor utilidad puede aparecer cuando lo integramos dentro de una estrategia de redes sociales y Community Management en la que cada canal cumple una función determinada.
El resultado dependerá de nuestra audiencia, la calidad de los contenidos y la capacidad de conectar las visitas con objetivos comerciales reales.
Cómo crear una estrategia de Pinterest para una empresa turística
Antes de publicar fotografías o abrir tableros, conviene definir qué queremos conseguir. Un error frecuente consiste en trasladar a Pinterest las mismas publicaciones que utilizamos en otras redes sociales, sin considerar cómo buscan y guardan contenidos sus usuarios.
Yo empezaría por las siguientes decisiones.
Define qué quieres conseguir
No todas las empresas necesitan Pinterest para lo mismo. Un destino puede utilizarlo para dar a conocer rutas y propuestas de visita. Un hotel, para dirigir personas interesadas hacia su web. Una bodega, para mostrar experiencias enoturísticas y facilitar que los usuarios consulten sus visitas.
Los objetivos deben ser realistas y medibles. Conseguir más visualizaciones puede resultar positivo, pero para un negocio turístico suele ser más interesante saber cuántas personas visitan la web y qué hacen después.
Identifica a qué viajeros quieres llegar
Piensa en los públicos que pueden estar interesados en lo que ofreces. No es igual dirigirse a familias que buscan vacaciones con niños, parejas que desean una escapada tranquila o personas interesadas en experiencias gastronómicas.
Cada público puede realizar búsquedas diferentes y necesitar contenidos distintos. En lugar de utilizar categorías generales como «viajes» o «turismo», conviene investigar temas más concretos relacionados con nuestra oferta.
Comprueba si tienes contenidos y recursos suficientes
Pinterest exige preparar imágenes adecuadas, organizar tableros, escribir descripciones y revisar resultados. Si ya dispones de buenas fotografías, artículos útiles y páginas bien construidas, puedes aprovechar una parte importante de ese trabajo.
En cambio, si tu web apenas contiene información sobre tus servicios o no tienes capacidad para mantener el canal, quizá sea preferible mejorar primero esos activos.
La prioridad no debería ser tener presencia en otra plataforma, sino conseguir que los canales elegidos trabajen a favor del negocio.
Guía práctica para empezar en Pinterest paso a paso
Una vez definidos los objetivos, podemos preparar la cuenta y empezar a publicar.
1. Crea o convierte tu cuenta en una cuenta para empresa
Pinterest dispone de cuentas gratuitas para empresas que permiten acceder a funciones de análisis y publicidad. Puedes crear una cuenta nueva o convertir una cuenta personal existente. Completa el perfil con el nombre de tu empresa, una imagen reconocible, una descripción clara y la dirección de tu web.
Evita utilizar una biografía llena de palabras clave sin sentido. Es mejor explicar qué ofrece tu negocio, dónde se encuentra y qué tipo de contenidos encontrará el usuario.
Por ejemplo, un alojamiento situado en Asturias podría presentar su propuesta como un hotel rural desde el que descubrir rutas, gastronomía y escapadas por la zona.
2. Conecta tu sitio web con Pinterest
Pinterest permite conectar y verificar la propiedad de tu sitio web. Este proceso vincula el dominio con tu perfil y facilita acceder a información sobre determinados pines creados a partir de contenidos de tu web. Para realizar la verificación necesitas controlar el sitio y utilizar alguno de los métodos admitidos por la plataforma.
No es una acción que mejore automáticamente el posicionamiento de tu web en Google, pero sí ayuda a organizar la presencia de tu empresa dentro de Pinterest.
3. Organiza tus contenidos mediante tableros temáticos
Los tableros son colecciones que permiten guardar y clasificar pines. No necesitas empezar creando diez o veinte tableros vacíos. Es preferible tener unos pocos, bien definidos, con contenidos realmente útiles.
Por ejemplo, una empresa que ofrece experiencias en La Rioja podría organizar sus contenidos en «Escapadas por La Rioja», «Enoturismo y bodegas», «Pueblos con encanto» y «Gastronomía riojana». Cada tablero debe responder a un interés reconocible de los usuarios y guardar relación con la actividad de la empresa.
Pinterest explica en su guía oficial para crear tableros cómo organizarlos y gestionarlos desde una cuenta empresarial.
4. Crea pines visuales que respondan a búsquedas concretas
Un pin no debería limitarse a mostrar una fotografía bonita. Debe ayudar al usuario a descubrir una idea, encontrar una recomendación o conocer mejor una experiencia.
Para las imágenes estándar, Pinterest recomienda una relación de aspecto de 2:3, equivalente, por ejemplo, a 1000 × 1500 píxeles. También conviene utilizar títulos claros, textos legibles y fotografías de buena calidad.
Imagina que tienes un hotel rural cerca de un espacio natural. Podrías crear un pin con una fotografía atractiva y el título «5 rutas fáciles para descubrir la comarca en un fin de semana».
Al hacer clic, el usuario accedería a una guía publicada en tu web, donde encontraría las rutas, su duración y recomendaciones para organizar la visita.
Esta es la diferencia entre publicar una imagen para llamar la atención y crear un contenido pensado para satisfacer una necesidad concreta.
Puedes consultar las especificaciones oficiales de Pinterest para imágenes y anuncios para adaptar tus diseños a los formatos admitidos.
5. Escribe títulos y descripciones útiles
Pinterest funciona también como un sistema de búsqueda y recomendación de contenidos. Por eso, los títulos y las descripciones deberían explicar de forma natural qué muestra el pin y para quién puede resultar interesante.
En lugar de escribir «Un lugar increíble que tienes que conocer», sería más informativo utilizar «Escapada rural en Cantabria: pueblos, rutas y gastronomía».
La segunda opción ayuda a identificar el destino y la temática del contenido. Esto no significa repetir palabras clave artificialmente. El texto debe reflejar fielmente aquello que encontrará el usuario.
También puedes investigar ideas mediante las sugerencias de búsqueda de Pinterest y su herramienta de tendencias.
6. Enlaza cada pin con una página realmente relacionada
Este es uno de los puntos que más cuidaría en una empresa turística. Si publicas un pin sobre una ruta gastronómica, el enlace debería llevar a una página donde el usuario pueda consultar esa ruta, no a la portada general del negocio.
Si muestras una experiencia de cata, conviene que el enlace conduzca a la página que explica cómo es, qué incluye y cómo puede reservarse.
Pinterest recomienda mantener la coherencia entre el contenido del pin y su página de destino. Esto facilita que el viajero continúe buscando información y evita generar expectativas que la web después no resuelve.
7. Publica con una frecuencia que puedas mantener
No necesitas publicar constantemente para empezar a aprender cómo funciona Pinterest. Puedes definir un calendario sencillo, experimentar con diferentes formatos y evaluar qué contenidos generan más interés. Es mejor trabajar con imágenes originales y páginas útiles que publicar grandes cantidades de pines prácticamente idénticos.
Las cuentas para empresa permiten programar pines desde Pinterest, lo que puede facilitar la organización del trabajo.
Ejemplos de cómo utilizar Pinterest en diferentes empresas turísticas
No todas las empresas del sector deberían utilizar los mismos contenidos. La estrategia debe adaptarse al producto, al público y al momento del viaje en el que queremos aparecer.
Los siguientes son ejemplos ilustrativos, no campañas reales ni resultados documentados.
Pinterest para hoteles y alojamientos rurales
Un hotel puede combinar imágenes de sus habitaciones y espacios con contenidos que ayuden a descubrir el destino.
Por ejemplo, un establecimiento situado en una zona de montaña podría crear tableros sobre rutas cercanas, escapadas de otoño, gastronomía local y propuestas para viajar en pareja.
No todos los pines tendrían que dirigir a la página de reservas. Algunos podrían enlazar a guías del entorno, mientras que otros conducirían a páginas específicas de habitaciones, servicios o paquetes de estancia. La estrategia tendría sentido si consigue atraer usuarios que realmente están considerando visitar esa zona.
Pinterest para bodegas y experiencias enoturísticas
Una bodega puede utilizar Pinterest para mostrar los paisajes de viñedo, sus instalaciones, las experiencias de visita y la relación con su territorio. Pero limitarse a publicar botellas de vino sería desaprovechar buena parte de sus posibilidades.
Podría crear contenidos sobre escapadas de enoturismo, visitas durante la vendimia, gastronomía regional o propuestas para disfrutar de un fin de semana entre viñedos.
Algunos pines podrían llevar a artículos informativos y otros a las páginas donde se explican y reservan las experiencias. Lo importante es presentar la bodega dentro del contexto del viaje que el usuario quiere organizar.
Pinterest para destinos turísticos
Los destinos tienen posibilidades interesantes porque disponen de numerosos recursos visuales y pueden responder a diferentes intereses. Una organización turística podría crear contenidos sobre rutas culturales, pueblos, patrimonio, gastronomía o actividades para familias.
Por ejemplo, un pin titulado «Qué ver en una comarca de Bizkaia en tres días» podría enlazar a un itinerario bien desarrollado.
En estos casos, Pinterest puede ayudar a distribuir contenidos ya publicados en la web oficial del destino, siempre que estén actualizados y respondan a las necesidades del visitante.
Pinterest para restaurantes y experiencias gastronómicas
La gastronomía ofrece muchas posibilidades visuales, pero conviene distinguir entre despertar interés y conseguir clientes. Un restaurante podría compartir platos representativos, productos de temporada o propuestas gastronómicas vinculadas a su destino.
Sin embargo, si lo que busca es captar reservas locales inmediatas, Pinterest quizá no sea su canal prioritario. Tendría más sentido si dispone de una propuesta diferenciada, una audiencia que planifica viajes o contenidos que pueden interesar antes de visitar la zona.
Pinterest para museos y experiencias culturales
Un museo puede utilizar Pinterest para mostrar su colección, su arquitectura, aspectos de su historia y propuestas relacionadas con el territorio. Una imagen puede despertar curiosidad, pero conviene acompañarla de contexto.
Por ejemplo, un pin sobre un edificio histórico podría enlazar a una página que explique su historia, qué puede visitarse y cómo organizar la visita.
Aquí también resulta importante respetar los derechos de reproducción de las obras, fotografías y otros materiales utilizados.
Buenas prácticas para que una empresa turística destaque en Pinterest
La calidad de una estrategia no depende únicamente del número de pines publicados.
Publica contenido propio y reconocible
Siempre que sea posible, utiliza fotografías reales de tus instalaciones, experiencias y destinos. Las imágenes generadas mediante inteligencia artificial pueden servir para determinados contenidos creativos, pero no deberían utilizarse para representar instalaciones o servicios que no existen.
En turismo, mostrar correctamente lo que el cliente encontrará es fundamental para generar confianza. Si necesitas decidir qué materiales producir, puedes consultar mi guía sobre tipos de contenidos visuales para marketing turístico.
Combina inspiración con información práctica
Los contenidos inspiradores pueden despertar interés, pero los prácticos ayudan a avanzar en la planificación del viaje. Un hotel podría publicar una fotografía de un paisaje otoñal y también una guía sobre las rutas que pueden realizarse desde el establecimiento.
Una bodega puede mostrar sus viñedos y ofrecer información sobre las visitas, su duración o las experiencias disponibles. Ambos enfoques pueden complementarse.
Adapta los contenidos a la temporada de planificación
No todos los viajeros buscan información en las mismas fechas. Una persona que organiza las vacaciones de verano puede comenzar a explorar destinos con bastante antelación. Otra que desea una escapada de fin de semana puede decidirlo en pocos días.
Por eso conviene estudiar cuándo aparecen las búsquedas relacionadas con cada experiencia y preparar los contenidos con tiempo suficiente.
Pinterest Trends puede servir como una referencia adicional para detectar esos patrones.
Revisa los enlaces y las páginas de destino
Un pin puede seguir circulando cuando una promoción ya ha terminado o cuando la página enlazada ha cambiado. Es importante mantener los destinos actualizados y evitar enlaces rotos.
Si una oferta temporal deja de estar disponible, conviene revisar cómo informar al usuario y qué alternativa útil puede encontrar al acceder a la web.
Errores habituales que debemos evitar en Pinterest
Hay prácticas que pueden hacer perder tiempo y reducir la utilidad de una cuenta.
Crear tableros vacíos o demasiado generales. Un tablero titulado «Viajes» aporta poca información sobre lo que ofrece una empresa. Una selección bien organizada de escapadas, destinos o experiencias puede resultar mucho más útil.
Publicar únicamente ofertas comerciales. Las promociones tienen su lugar, pero si todo el contenido se limita a vender, estamos ignorando las necesidades de quienes todavía buscan información para decidir.
Utilizar fotografías que no representan el producto. Una imagen espectacular puede conseguir atención, pero también generar expectativas equivocadas si no muestra realmente el alojamiento o la experiencia.
Enviar todos los pines a la página de inicio. Cuando alguien encuentra una propuesta concreta, espera acceder a información relacionada con ella. Obligarle a buscarla de nuevo dentro de la web puede hacer que abandone.
Confundir popularidad con resultados. Un pin puede conseguir muchas visualizaciones o guardados sin generar visitas cualificadas ni oportunidades comerciales.
No revisar contenidos antiguos. Las experiencias cambian, las condiciones se actualizan y las rutas pueden modificarse. Los contenidos de Pinterest también necesitan mantenimiento.
Herramientas útiles para trabajar Pinterest
No necesitas contratar muchas aplicaciones para empezar. La propia plataforma proporciona varias herramientas que cubren una parte importante de las necesidades iniciales.
Pinterest Analytics
Pinterest Analytics permite analizar el rendimiento de los contenidos publicados desde una cuenta empresarial. Entre los datos disponibles encontramos impresiones, guardados, interacciones y clics salientes. Es una de las herramientas que utilizaría desde el principio para comprobar qué temas y formatos están generando interés.
Pinterest Trends
Pinterest Trends ayuda a investigar tendencias y búsquedas dentro de la plataforma. Puede resultar especialmente interesante para detectar intereses estacionales y comparar temáticas relacionadas con destinos o experiencias. La disponibilidad y el detalle de los datos dependen del mercado seleccionado.
Canva
Canva permite diseñar piezas visuales adaptadas a los formatos de Pinterest. Puede ser útil para crear pines con fotografías, textos y composiciones legibles sin necesidad de utilizar programas de diseño complejos. Eso sí, las plantillas no sustituyen la calidad de las imágenes ni la utilidad del contenido.
Google Analytics 4
Google Analytics ayuda a analizar qué ocurre cuando los usuarios llegan desde Pinterest a nuestra web. Podemos revisar sus visitas, las páginas de entrada y las acciones que realizan después, siempre que la configuración de medición lo permita. Esta información complementa los datos de Pinterest Analytics y permite observar qué sucede fuera de la plataforma.
Cómo medir si Pinterest está consiguiendo resultados
Una estrategia de Pinterest debería evaluarse en función de sus objetivos, no únicamente por el tamaño de la cuenta. Para una empresa turística pequeña, empezaría por tres niveles de medición.
Visibilidad: ¿estamos apareciendo ante personas interesadas?
Las impresiones muestran cuántas veces se han visualizado nuestros pines. Los guardados pueden indicar que alguien considera interesante conservar un contenido. Ambos indicadores aportan información, pero no demuestran que se haya generado una oportunidad comercial.
Tráfico: ¿estamos llevando visitantes a nuestra web?
Los clics salientes permiten conocer las interacciones que llevan a los usuarios fuera de Pinterest. Conviene prestar atención a esta métrica y contrastarla con las sesiones procedentes de Pinterest en GA4.
Los datos de ambas plataformas no tienen por qué coincidir exactamente, ya que utilizan métodos de medición diferentes. También es interesante comprobar qué páginas reciben las visitas y si el contenido responde a lo que prometía el pin.
Negocio: ¿esas visitas contribuyen a nuestros objetivos?
Aquí es donde debemos conectar Pinterest con la actividad de la empresa. Un hotel puede estudiar cuántas visitas llegan a sus páginas de habitaciones o avanzan hacia el sistema de reservas. Una bodega puede analizar las consultas y reservas de experiencias procedentes de este canal.
Si contamos con una configuración adecuada de analítica, podremos observar eventos y conversiones relevantes. Cuando una reserva se completa en una plataforma externa, la medición puede necesitar una configuración adicional.
El éxito no consiste en conseguir miles de impresiones, sino en comprobar si la actividad genera un valor que justifique los recursos invertidos.
¿Se puede conseguir más visibilidad en Google gracias a Pinterest?
Pinterest puede ofrecer una vía adicional de descubrimiento, y algunos de sus contenidos también pueden aparecer en los resultados de Google. Sin embargo, publicar en Pinterest no garantiza mejores posiciones para nuestra web.
Tampoco debemos confundir recibir visitas desde la plataforma con mejorar directamente nuestro SEO. Lo que sí podemos hacer es aprovechar Pinterest para distribuir contenidos propios que respondan a necesidades reales del viajero y facilitar que descubra nuestras páginas.
Para ello es importante que la web cuente con información útil, imágenes apropiadas y páginas de destino bien organizadas.
Pinterest puede formar parte de una estrategia de marketing de contenidos, pero no sustituye el trabajo necesario para mejorar la visibilidad en los buscadores.
En cuanto a los sistemas de inteligencia artificial, no existe evidencia suficiente para afirmar que publicar más pines vaya a conseguir automáticamente menciones en ChatGPT, Gemini o Perplexity.
Pinterest Ads: ¿merece la pena pagar por publicidad?
Pinterest ofrece opciones publicitarias para promocionar contenidos y llegar a audiencias concretas. Su plataforma de publicidad permite trabajar con campañas orientadas a diferentes objetivos y formatos, según el mercado y la configuración de la cuenta.
Pero no recomendaría invertir en anuncios sin haber comprobado antes tres aspectos: que existe un público relevante, que los contenidos despiertan interés y que la web puede convertir las visitas en acciones útiles.
Para un establecimiento pequeño quizá resulte más rentable empezar con una prueba orgánica bien organizada. Si detectamos que ciertos temas generan visitas cualificadas, podremos valorar después si tiene sentido promocionarlos.
La publicidad puede amplificar una propuesta, pero no soluciona problemas de contenido, información insuficiente o dificultades en el proceso de reserva.
Un plan de 90 días para probar Pinterest sin desperdiciar recursos
Imaginemos un pequeño alojamiento rural que ya dispone de fotografías de calidad, una web propia y varias guías del entorno. En lugar de abrir numerosos tableros y publicar contenidos sin un objetivo claro, plantearía una prueba limitada.
Primer mes: preparar la base
Durante las primeras semanas revisaría el público al que queremos llegar, las búsquedas relacionadas con el destino y las páginas de la web que pueden resultar interesantes. Después crearía unos pocos tableros temáticos y prepararía una selección inicial de pines que enlacen a esas páginas.
El objetivo sería disponer de contenidos correctamente organizados y comprobar que los enlaces, las imágenes y la medición funcionan.
Segundo mes: probar diferentes contenidos
Publicaría contenidos relacionados con varias necesidades del viajero: escapadas, rutas cercanas, experiencias gastronómicas y características del alojamiento.
Probaría distintos enfoques visuales y títulos, manteniendo siempre una relación clara con sus páginas de destino. Durante este periodo observaría cuáles generan más impresiones, guardados y clics hacia la web.
Tercer mes: evaluar y decidir
Al finalizar la prueba revisaría los datos de Pinterest Analytics y Google Analytics. No esperaría necesariamente obtener reservas inmediatas. Pinterest puede participar en fases tempranas de planificación y algunos efectos pueden tardar más tiempo en observarse.
Pero sí debería encontrar señales que justifiquen continuar: búsquedas relevantes, contenidos que consiguen visitas cualificadas o usuarios que avanzan hacia páginas de interés comercial.
Si la actividad exige mucho tiempo y apenas aporta resultados, revisaría la estrategia o valoraría dedicar esos recursos a otro canal.
Los 90 días no son una garantía de éxito ni un periodo suficiente para conocer todo el potencial de Pinterest. Son una primera prueba de viabilidad que debe adaptarse al ciclo de decisión de nuestros clientes.
¿Merece la pena Pinterest para una empresa turística?
Pinterest tiene características interesantes para el sector turístico: permite descubrir propuestas visuales, organizar ideas de viaje y enlazar contenidos con páginas donde el usuario puede ampliar información.
Puede ser especialmente útil para empresas con productos atractivos visualmente, contenidos propios de calidad y propuestas relacionadas con experiencias que los viajeros planifican con antelación.
Pero no todas las empresas tienen que estar en Pinterest. Un restaurante que depende principalmente de las reservas de última hora puede necesitar priorizar otros canales. Un alojamiento rural con buenas guías del destino quizá encuentre una oportunidad más interesante para atraer visitantes en fases tempranas de planificación.
La decisión debe partir del público, los objetivos y los recursos disponibles. Mi recomendación es utilizar Pinterest como un canal de descubrimiento que conecte la inspiración con información útil, sin confundir sus métricas de popularidad con resultados comerciales.
Una buena estrategia no consiste en publicar más fotografías, sino en conseguir que las personas adecuadas descubran lo que ofrecemos y puedan avanzar fácilmente hacia una decisión.
Sobre la autora: Mabel Cajal
Profesional de marketing en turismo y consultora especializada en marketing digital, estrategia online y nuevas tecnologías aplicadas al sector turístico. Como ponente en diferentes eventos, comparto mi visión sobre la transformación digital y la adaptación de los negocios en la era de la IA. Autora del libro «Marketing turístico para las nuevas generaciones de viajeros» y en continuo modo de aprendizaje.
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